品牌名稱：柴聚盆
品牌策劃：廣州元品品牌策劃有限公司
策劃時間：2020年
服務(wù)內(nèi)容：企業(yè)微信公眾號建設(shè)
經(jīng)營理念：質(zhì)量第一，用戶至上。
企業(yè)精神：鮮甜滋潤，名副杞實
經(jīng)營產(chǎn)品：青海枸杞
產(chǎn)品定位：高端
消費群：80后到00后
銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)
微信公眾號市場分析：
過去互聯(lián)網(wǎng)PC端的電商市場已經(jīng)被京東、淘寶、天
貓等占領(lǐng)著，商家想要通過線上推廣產(chǎn)品，只能花錢
進駐平臺，花大量金錢做廣告上首頁，以此方式實現(xiàn)
線上交易。商家想要開發(fā)屬于自已的電商平臺，沒有
大的資金、資源、實力幾乎是不可能實現(xiàn)的。而互聯(lián)
網(wǎng)移動端僅限于開發(fā)APP、電動版網(wǎng)頁，但是由于成
本高，推廣難度大等原因，很多中小企業(yè)都放棄這方
面的市場。因此，微信公眾號商城將是目前大量中小
企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的最佳渠道。
微信公眾號優(yōu)勢：1、成本低。2、可以通過微信10
億用戶群體，借助微信社交屬性，裂變式推廣，覆蓋
更的用戶廣，還可以形成口碑式營銷。3、可以實現(xiàn)
APP 80%以上的功能。主要實現(xiàn)三個線上推廣目的：
1、曝光量。2、用戶。3、銷量。曝光是用戶的基礎(chǔ)，
當然在兩者滿足的情況下，就不一定必須通過產(chǎn)品銷
售來盈利；只要有粉絲，產(chǎn)生盈利的渠道有很多，例
如：廣告、分銷代理等多種渠道。
微信開發(fā)主要模式：1、做內(nèi)容。2、做商城。3、做
平臺。雖然從第一點到第三點的難度以此增大，但是
如果實現(xiàn)目標，回報也會以此增大。微信公眾號商城
將是中小企業(yè)的必爭之地，能夠有效幫助中小企業(yè)快
速實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
微信公眾號商城的未來發(fā)展趨勢，微信互聯(lián)網(wǎng)電商不
會是大平臺模式，例如：京東、淘寶、天貓這種模式，
將是轉(zhuǎn)向社交式平臺，例如：微信。社交式營銷，即
每個人都有自已的圈子，在相同的圈子里偏向的產(chǎn)品、
服務(wù)類型也相似，這樣企業(yè)就會擁有一大批穩(wěn)定的客
戶，而這批客戶也會利用自已的圈子幫助企業(yè)進行傳
播推廣。
元品的策劃理念：
項目背景
柴聚盆是來自烏蘭縣夏紅青海枸杞品牌。2020年元
品攜手柴聚盆，正式將產(chǎn)品推廣至微信公眾號。柴
聚盆熱衷于創(chuàng)新，以探索奇妙的人體微生態(tài)為己任，
為不同人群提供專業(yè)的枸杞產(chǎn)品。目前，產(chǎn)品覆蓋
嬰幼兒、兒童、成人和孕婦群體。在消費群體中擁
有良好口碑。
營銷目的
1)在烏蘭縣知名度極高的柴聚盆初進微信公眾號，
急需打造品牌口碑。
2)通過專業(yè)性的內(nèi)容打造枸杞專家形象。
3)圍繞消費者教育及口碑建設(shè)，設(shè)置微信欄目板塊，
溝通消費者。
在2020年新冠肺炎疫情的沖擊下，各種速凍食品成
4)利用日常及月度活動，打造品牌口碑，擴大品牌影
響力
營銷分析
我們通過對柴聚盆品牌的行業(yè)屬性與現(xiàn)有的媒體狀況
分析后發(fā)現(xiàn)：
存在問題：
1) 微信平臺由0到1運營，需要整體的運營策略。
2) 柴聚盆已經(jīng)有在線下銷售，但線上產(chǎn)品曝光率仍需
提高，并塑造良好口碑。
3) 品牌并未設(shè)置平臺來承載消費者口碑，口碑建設(shè)迫
在眉睫。
目標受眾分析：
枸杞產(chǎn)品市場通過長時間的摸索，在粉絲運營上得出
一套行之有效的運營邏輯。但同時粉絲長時間被市場
教育，觀點與關(guān)注點被固化。我們需要在運營上，用
微譜的方式，突出重圍。
解決方案
元品團隊提出新媒體營銷三步走策略，全方位建立有
品質(zhì)，有層次的運營平臺。
STER1 強內(nèi)容
串聯(lián)品牌內(nèi)容，以高品質(zhì)內(nèi)容打動粉絲，形成品牌傳播。
1）二級菜單設(shè)置
為讓整體內(nèi)容更具規(guī)劃化，傳播更具精準力，同時集
中品牌信息的傳播，提升內(nèi)容價值，元品團隊對柴聚
盆微信公眾號的欄目進行系統(tǒng)設(shè)計。讓傳播更便捷、
及時、有效。
2)日常內(nèi)容規(guī)劃：
為形成獨特的平臺風格，培養(yǎng)粉絲的閱讀習慣，加深
對品牌的記憶，我們對日常內(nèi)容進行了系統(tǒng)性規(guī)劃。
3)官方商城：
用微信公眾號鏈接自己店鋪，讓粉絲心動的同時能
立即購買產(chǎn)品,這樣大大提高了購買的轉(zhuǎn)化率。
STEP2 強機制
通過達人Space平臺打造完整社群口碑機制，讓粉絲
產(chǎn)生信賴感，打破溝通障礙。
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