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品牌名稱：夢(mèng)之香

企業(yè)榮譽(yù)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)

策劃時(shí)間：廣州元品全案策劃

服務(wù)內(nèi)容：品牌全案策劃

品牌諺語(yǔ)：中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之香，天然萃取，地道香濃

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：油產(chǎn)品

產(chǎn)品定位：中高端

消費(fèi)渠道：線下、線上

企業(yè)理念：創(chuàng)造更高價(jià)值，樹立行業(yè)典范

01 元品對(duì)油產(chǎn)品的市場(chǎng)洞察

中國(guó)食用油從小包裝食用油熱潮到健康、營(yíng)養(yǎng)用油的

“食用油新時(shí)代”, 18年前，小包裝食用油出現(xiàn)在中

國(guó)市場(chǎng)。從此這種安全衛(wèi)生的桶裝油逐漸得到消費(fèi)者

的青睞，散裝油逐步退出國(guó)內(nèi)大中城市。小包裝食用

油已經(jīng)取代散裝油成為市場(chǎng)主角。企業(yè)決定找元品策

劃品牌，挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

02 回歸自然，返樸歸真

食用油是人們的日常必需品，人們的消費(fèi)習(xí)慣正由散

裝油向小包裝精致油方向發(fā)展。這樣小小的一個(gè)轉(zhuǎn)變

卻造就了一個(gè)市場(chǎng)容量超過(guò)200億，年增長(zhǎng)速度超過(guò)

30％的小包裝食用油大市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)幾乎被外資

及南方品牌壟斷。

夢(mèng)之香食用油品牌是江蘇興化的一個(gè)品牌，產(chǎn)品生產(chǎn)

過(guò)程不添加任何添加劑，是產(chǎn)品回歸自然，返樸歸真

的工藝?yán)砟?，中?guó)油菜花?！敝Q的江蘇興化市正是

我們品牌產(chǎn)品的亮點(diǎn)，鎖定地域特色，塑造差異化營(yíng)

銷手段之一。

03 元品深化認(rèn)知

塑造品牌文化設(shè)計(jì)制造品牌亮點(diǎn)

1.在中國(guó)的飲食烹飪中，予以各種各樣的輔料，以達(dá)到

色香味皆全的烹飪效果。在很久以前，有一皇家御廚，

一直致力尋找讓美味佳肴更尚乘的輔料，“油”出現(xiàn)，

給美味佳肴增添了尚乘的口感。

2.一日，御廚命人以小批量的產(chǎn)品篩選個(gè)種飽滿品質(zhì)優(yōu)

良的產(chǎn)品碾碎于大鍋里控溫烘炒至黃金產(chǎn)香，散發(fā)出濃

郁醇香。香氣彌漫了滿屋，御廚既詫異亦歡喜。

3.于是乎，御廚命人制造了壓榨工具，幾經(jīng)摸索操作后，

形似“水”的粘稠狀的“油”一點(diǎn)點(diǎn)地從壓榨工具里出

來(lái)。這一舉動(dòng)，震驚了眾御廚，紛紛趕來(lái)瞧個(gè)明白。

4.經(jīng)冷卻過(guò)濾，濃郁醇厚的天然香味熏陶了整個(gè)環(huán)境。

御廚以此作為食材輔料，烹制出“色，香，味”俱全的

佳肴。眾御廚品之，頻頻點(diǎn)頭贊許。

5.近些時(shí)日，天子困于食欲不振，失眠多夢(mèng)。御廚奉上

此佳肴，天子嘗之，大悅，直嘆“此物可謂天上有，地

下無(wú)”，便胃口大開，笑顏逐開，美夢(mèng)入眠。余后，天

子揮筆題字曰“夢(mèng)之香”。幾經(jīng)摸索探究，開始投入市

場(chǎng)售賣，一時(shí)間，門庭若市，產(chǎn)品售罄，供不應(yīng)求，遠(yuǎn)

近聞名。從此夢(mèng)之香油盛名天下，綿延千年，傳承至今。

04 光環(huán)背后

是肩負(fù)著食品安全的使命

公司坐落于地處長(zhǎng)江三角洲北部、被譽(yù)為“中國(guó)油菜

花?！敝Q的江蘇興化市！占地面積3.6萬(wàn)平方米,資

產(chǎn)3500萬(wàn),建筑面積逾1萬(wàn)平方米。公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)

油脂技術(shù)及全套生產(chǎn)設(shè)備，傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的生產(chǎn)

工藝及自主專利技術(shù)，采用植物原料干燥、預(yù)榨(冷榨)

物理精煉中小包裝等新型綠色環(huán)保生產(chǎn)工藝，年產(chǎn)食

用油5萬(wàn)噸。生產(chǎn)有壓榨頭道香菜籽油、濃香菜籽油、

純正菜籽油、小磨芝麻香油、花生油、米糠油、亞麻

籽油、核桃油、山茶油、花生調(diào)和油、玉米胚芽油、

橄欖油、食用調(diào)和油、餐飲包裝食用油等系列產(chǎn)品，

及粕類、棉短絨。
公司以“夢(mèng)之香”牌食用油作為重點(diǎn)，產(chǎn)品暢銷上海、

廣東、廣西、江西、安徽、湖南等省、市，深受消費(fèi)

者信賴，和國(guó)際知名超市。其中“夢(mèng)之香”牌系列食

用油、榮獲：江蘇省著名商標(biāo)泰州市名牌產(chǎn)品，2010

年公司授為泰州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、AAA重合同

守信用企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。

05 做好自己的品牌建設(shè)

應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能形成的“雙寡頭”

夢(mèng)之香產(chǎn)品選用純天然、無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)油料作物，以

保有“自然天成、原汁原味”為底線，其出油油品色

澤清亮、香味醇厚、古木留香、回味綿長(zhǎng)，確保了油

品低芥酸、低硫苷、富含營(yíng)養(yǎng)和多種氨基酸的純正品

質(zhì)，以及健康綠色、固本養(yǎng)顏、低碳環(huán)保、底蘊(yùn)深厚

的產(chǎn)品特性，極大的滿足人們崇尚自然、追求健康、

返璞歸真的生活理念，是當(dāng)今最佳烹飪食物拌合品，

為后現(xiàn)代生活增添古樸健康的元素和生態(tài)綠色情趣。

06 元品對(duì)夢(mèng)之香精準(zhǔn)的定位與策略

油產(chǎn)品行業(yè)存在問(wèn)題：

1、作為地域性品牌，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌無(wú)認(rèn)知；

2、品牌無(wú)特點(diǎn)，與市面的油品牌無(wú)法做出差異化；

3、產(chǎn)品質(zhì)量高，但無(wú)法賣出高價(jià)格；

4、無(wú)精準(zhǔn)消費(fèi)群體，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有規(guī)劃；

5、外來(lái)大品牌的施壓與本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

找準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略是基于存在的社會(huì)問(wèn)題企業(yè)為社

會(huì)制定的戰(zhàn)略，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)意購(gòu)買理由，嫁接

文化符號(hào)，創(chuàng)意超級(jí)話語(yǔ)，多位一體打動(dòng)消費(fèi)者，刺

激購(gòu)買行為。同時(shí)開發(fā)核心廣告語(yǔ)：中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之香

天然萃取，地道香濃。市場(chǎng)上的油品牌多為常規(guī)品類

采用行動(dòng)句，借助俗語(yǔ)的句式，打消心理防線一句話

直接了當(dāng)，脫口而出，不繞彎子，給予消費(fèi)者強(qiáng)力的

購(gòu)買指南！同時(shí)我們通過(guò)美觀大氣的包裝設(shè)計(jì)，給人

一種視覺和心理的沖擊感，從而激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)

行為。