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品牌名稱：柴聚盆 chaijupen

品牌策劃：廣州元品品牌策劃有限公司

策劃時(shí)間：2020年

服務(wù)內(nèi)容：品牌理念、品牌定位、VI、包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)營(yíng)理念：鮮甜滋潤(rùn)，名副杞實(shí)。

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：青海柴達(dá)木枸杞

產(chǎn)品定位：高端

消費(fèi)群：80后到00后

銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)

標(biāo)志策劃理念：

1、標(biāo)志圖案創(chuàng)意來(lái)源于品牌名稱：“柴聚盆”。將

養(yǎng)生中常見(jiàn)的藥材，如胡楊樹(shù)、枸杞、靈芝、人參、

蓮子、何首烏、昆侖山、種植等元素將品牌名稱“柴

聚盆”巧妙圍繞形成一個(gè)圓形的聚寶盤，整體形象圓

潤(rùn)飽滿，在突出品牌名稱及產(chǎn)品的同時(shí)塑造品牌第一

印象：生機(jī)、活力、原生態(tài)。

2、標(biāo)志設(shè)計(jì)思路為：青海柴達(dá)木盆地其獨(dú)具特色的

高原大陸性氣候，使得藥材匯聚了天地靈氣，品質(zhì)尤

其上乘，具有“聚寶盆”的美譽(yù)。將藥材以樹(shù)木生長(zhǎng)

的形式，將品牌名稱“柴聚盆”巧妙的圍繞，突出品

牌名稱的同時(shí)，更是彰顯出青海柴達(dá)木盆地得天獨(dú)厚

的種植環(huán)境，使其具有“聚寶盆”的美譽(yù)，實(shí)至名歸。

3、標(biāo)志整體顏色明朗動(dòng)感，富有生命力，蓬勃朝氣。

字體結(jié)構(gòu)沉穩(wěn)、親和、高貴，提升標(biāo)志整體氣質(zhì)，使

標(biāo)志更具國(guó)際化。

品牌VI策劃規(guī)范，提升公司公信力與品牌形象

品牌VI策劃

枸杞市場(chǎng)分析：

枸杞作為一種具有較高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的食品，通過(guò)深加工

為多種形態(tài)的食品或食品原料，大大擴(kuò)展了枸杞的食

用場(chǎng)景和方式，能夠更好的滿足市場(chǎng)多元化的消費(fèi)需

求。下面進(jìn)行枸杞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。

在傳統(tǒng)的枸杞干果、枸杞飲料、枸杞酒之外，枸杞醫(yī)

藥保健品、美容化妝品等新興枸杞精深加工產(chǎn)品不斷

涌現(xiàn)，枸杞深加工領(lǐng)域的廣度不斷擴(kuò)大，深加工產(chǎn)品

的生產(chǎn)比重不斷提高。

從目前國(guó)內(nèi)枸杞加工行業(yè)發(fā)展的階段來(lái)看，相較于其

他品類的食品加工行業(yè)而言，枸杞加工企業(yè)規(guī)模普遍

較小，產(chǎn)品同質(zhì)化較為普遍，產(chǎn)業(yè)集中度偏低，大部

分加工企業(yè)仍然圍繞枸杞干果進(jìn)行初級(jí)加工，產(chǎn)品附

加值較低。

隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及環(huán)境

污染和資源破壞問(wèn)題的日益嚴(yán)峻，有利于人們健康的

無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的綠色食品已成為時(shí)尚，越

來(lái)越受到人們的青睞，開(kāi)發(fā)綠色食品已具備了深厚的

市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)。

枸杞是健康綠色醫(yī)藥食品的典型代表，綠色化發(fā)展將

成為枸杞產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)生態(tài)化

發(fā)展戰(zhàn)略成為區(qū)域枸杞產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。發(fā)

展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建循環(huán)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，也成為實(shí)

施枸杞生態(tài)化發(fā)展戰(zhàn)略的有效實(shí)現(xiàn)途徑。

預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)枸杞行業(yè)的銷售規(guī)模增長(zhǎng)速度在

10%以下，2020年銷售規(guī)模為110億元，2025年預(yù)

計(jì)達(dá)到145億元。未來(lái)幾年我國(guó)枸杞行業(yè)的需求行情

穩(wěn)定上升，雖然隨著大健康概念的觀念逐漸深入購(gòu)買

者的消費(fèi)觀念，但是需求量的提升不會(huì)一蹴而就，預(yù)

計(jì)2025年達(dá)到23.8萬(wàn)噸。以上便是枸杞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格

局分析的所有內(nèi)容了。

從生產(chǎn)地區(qū)上來(lái)看，2020年我國(guó)枸杞的主要生產(chǎn)地

為寧夏、甘肅和青海三省，產(chǎn)量分別為14萬(wàn)噸、

11.81萬(wàn)噸、8.28萬(wàn)噸，分別占比全國(guó)枸杞產(chǎn)量的

31.04%、26.19%、18.36%。截止2020年9月，我

國(guó)共有2.47萬(wàn)家枸杞相關(guān)企業(yè)，寧夏、甘肅、青海企

業(yè)數(shù)量位列前三，合占全國(guó)的70.1%，其中寧夏以

8557家企業(yè)排名第一，占全國(guó)枸杞相關(guān)企業(yè)總量

的34.7%。

元品策劃理念與定位：

一、如何打造符合年輕人“口味”的概念，

并能夠在品類上占領(lǐng)絕對(duì)化的優(yōu)勢(shì)？

柴聚盆作為青海當(dāng)?shù)氐钠放?，主要是做的是線下商超

市場(chǎng)，由于沒(méi)有跟上時(shí)代發(fā)展的變化和創(chuàng)新步伐讓柴

聚盆倍感壓力。在2020年9月，柴聚盆團(tuán)隊(duì)深思熟慮

后決定把這個(gè)任務(wù)交給元品，除了想對(duì)其舊包裝進(jìn)行

全新升級(jí)外，還想借助青海枸杞“煥發(fā)新機(jī)”進(jìn)入年

輕化市場(chǎng)，成為年輕人心中的潮流消費(fèi)單品。

元品團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析、競(jìng)品對(duì)比和最后內(nèi)部論證，

決定以大單品去打這場(chǎng)側(cè)翼戰(zhàn)，而前提是我們必須先

解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.產(chǎn)品的基本定位問(wèn)題

2.產(chǎn)品的口味口感問(wèn)題

3.精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者

二、何為產(chǎn)品創(chuàng)意的開(kāi)發(fā)路徑？

首先要順應(yīng)時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)！

受疫情的影響下，“養(yǎng)生”已成為消費(fèi)大趨勢(shì)。為了

配合日常養(yǎng)生的各種場(chǎng)景，以往的傳統(tǒng)養(yǎng)生食材，也

正被吃出新花樣，并且逐漸呈現(xiàn)零食化、便利化趨勢(shì)，

這背后是年輕人養(yǎng)生主力的崛起，推動(dòng)了中國(guó)傳統(tǒng)食

補(bǔ)萌發(fā)新的生命力。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)如今的消費(fèi)者心中已逐漸有了消化健

康的概念植入，枸杞有望進(jìn)一步發(fā)展，并伴隨著各種

創(chuàng)新應(yīng)用。

柴聚盆擁有多年的枸杞種植經(jīng)驗(yàn)，為生產(chǎn)枸杞打下了

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是我們的起點(diǎn)，也是機(jī)會(huì)點(diǎn)！對(duì)此我

們順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)提出“鮮甜滋潤(rùn)，名副杞實(shí)。”的理

念，進(jìn)一步搶占“青海枸杞”這個(gè)細(xì)分品類，跟市面

上五花八門的低端競(jìng)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)，占據(jù)消費(fèi)者的心智，

進(jìn)而轉(zhuǎn)換成購(gòu)買力，最終實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷。

四、提出問(wèn)題是前提，解決問(wèn)題是目的！

如何解決以上的問(wèn)題已一目了然，我們既要向消費(fèi)者

表明產(chǎn)品所能夠滿足的需求的同時(shí)，還需反應(yīng)品牌產(chǎn)

品所蘊(yùn)含的特色文化，并通過(guò)分析消費(fèi)者物質(zhì)和精神

方面需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行精心提煉，直刺消費(fèi)者的內(nèi)心

敏感處，引起他們的共鳴。

1. 柴達(dá)木枸杞以綠色健康保健食品為產(chǎn)品定位。

2. 柴達(dá)木枸杞擁有藥食同源的屬性，口感醇厚、果香

濃郁、清爽獨(dú)特。

3. 柴達(dá)木枸杞不管是煲湯喝、泡水喝，或者是直接吃，

枸杞子的效果都是非常不錯(cuò)的。

五、簡(jiǎn)單直接有效的口號(hào)即購(gòu)買理由！

口號(hào)的作用是讓對(duì)方產(chǎn)生好奇并對(duì)此行動(dòng)，從而樹(shù)立

品牌形象，幫助品牌打響名聲。那么我們通常購(gòu)買枸

杞的理由是什么？綠色健康？保健功效？還是……

而這個(gè)剛好與我們提出的理念相吻合，也就是我們要

所要提出品牌主張：“鮮甜滋潤(rùn)，名副杞實(shí)”這樣簡(jiǎn)

單直接的一句超級(jí)口號(hào)，就能夠直接刺激消費(fèi)者對(duì)柴

聚盆產(chǎn)生好奇：“這個(gè)柴達(dá)木枸杞居然有各種藥食同

源的食材，看起來(lái)比較養(yǎng)生保?。?！要不要試試看？”

那么巧妙地利用消費(fèi)者的好奇心，他的下一步就是購(gòu)買！

六、充滿強(qiáng)烈的視覺(jué)張力，形成強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)！

有了口號(hào)，我們就要打造具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊效果，每

一眼盡是驚喜的包裝設(shè)計(jì)。元品團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)競(jìng)品對(duì)比及

分析探討后，最終決定采用手繪插畫(huà)的方式，讓整體

畫(huà)面更加具有張力！

客戶不喜歡傳統(tǒng)風(fēng)格的設(shè)計(jì)，喜歡IP插畫(huà)類的。產(chǎn)品

包裝在消費(fèi)者眼里不過(guò)只有短短幾秒的審美時(shí)間，抓

住產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以元品將整個(gè)產(chǎn)品形象用兩部

分組成，以枸杞、青海柴達(dá)木原產(chǎn)地作為背景元素；

緊扣產(chǎn)品地域背景的人物插畫(huà)形象作為主體。具有地

域特色的人物插畫(huà)，顏色的豐富多彩，第一眼就能吸

引大家的視線，提升了大家的購(gòu)買欲望！