品牌名稱：夕琪
品牌策劃：廣州元品品牌策劃有限公司
策劃時間： 2020年
服務內(nèi)容：品牌理念、品牌定位、VI、包裝設計
經(jīng)營理念：健康生活，古田汁造
企業(yè)精神：打造水果行業(yè)標桿
經(jīng)營產(chǎn)品：古田特產(chǎn)
產(chǎn)品定位：高端
消費群：80后到00后
銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)
走心互聯(lián)網(wǎng)化廣告語，突出賣點：
健康生活，古田汁造
水果市場分析：
2019年水果行業(yè)市場規(guī)模將達到2500億元,預計同
比増長18.6%。由于國內(nèi)及國外供需情況短期難以
達到平衡,水果行業(yè)市場需求旺盛。“互聯(lián)網(wǎng)+”應
用在水果領域,為水果帯來新的發(fā)展空間。在此基礎
上,傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺竟爭激烈,企業(yè)通過提高
用戶體驗、提升效率等方式提高市場競爭率,為水果
行業(yè)提供新的増長空間。
展望未來，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的
不斷提升，家庭對于水果的支出將不斷增長，預計
到未來我國水果行業(yè)市場規(guī)模仍將持續(xù)保持增長，
到2025年達到27460.1億元左右。
從我國水果行業(yè)的現(xiàn)狀來看，水果行業(yè)受到了政策
和市場的雙重保障，近年來無論是產(chǎn)量、消費量、
市場規(guī)模都在持續(xù)增長，預計未來我國經(jīng)濟將持續(xù)
良好的保持發(fā)展，而水果行業(yè)的供需同樣保持良好
的持續(xù)增長態(tài)勢。
元品策劃理念與定位：
夕琪是福建一個家喻戶曉的品牌，也是一位將品牌
營銷做到極致的“高級玩家”，更是一名在鮮果品
牌化之路上不斷進取的創(chuàng)意者。2020年夕琪推出了
“古田油奈、古田臍橙、古田水蜜桃”等多款鮮果
產(chǎn)品，引發(fā)了市場的集體關注。
塑造視覺錘，搶先攻占消費者心智
2020年，夕琪推出了“古田油奈、古田臍橙、古
田水蜜桃”，名聲大噪，驚艷市場，上市2個月后，
這款產(chǎn)品在各電商平臺的自然銷量便直超10萬，產(chǎn)
品好評度高達96%，熱度與銷量均占據(jù)各電商平臺
水果類目階段性第Y……這樣令人矚目的成績，離不
開夕琪的品牌背書，更離不開專業(yè)策劃機構元品為
其做出的成功策劃。
接到夕琪的策劃項目后，元品便首先確定了這款產(chǎn)
品的市場定位，認為其消費客群應該聚焦于優(yōu)雅、
時尚、注重品質與共鳴的中產(chǎn)階級，進而提出了
“帶有人文氣息的國際化時尚高品質水果”這一產(chǎn)
品定位。
古田水果汁多飽滿，自然健康，從種植采摘再到包
裝箱的每一個環(huán)節(jié)都在古田完成，這便賦予了這款
產(chǎn)品獨樹一幟的優(yōu)勢。結合于上，元品的發(fā)力重點
便跳出了產(chǎn)品本身，落腳到如何通過包裝設計，從
視覺上搶先攻占消費者的心智。
元品從代表古田的一系列經(jīng)典形象中進行篩選，最
終敲定了產(chǎn)品本身作為包裝的視覺錘，并對產(chǎn)品進
行了精修處理，塑造了山地種植的場景。在此基礎
上，配合簡明視覺語言和清新綠色底色，打造出一
款既具有濃郁古田地域特色，又兼具國際化時尚感
的獨特包裝。
隨后，元品開始探索如何在場景和社群方面促成品
牌落地。團隊認為，古田水果品質高端、包裝時尚，
凸顯了健康飲食的理念，不僅可以日常自購食用，
也適用于饋贈、待客等正式場合。因此，元品鎖定
辦公室、送禮、家庭這三個相匹配的消費場景，進
行針對化營銷。而在進行社群推廣時，元品則借助
了夕琪在各電商平臺強勢的渠道和品牌力，展開小
眾領域的集中突破，不僅銷量提升顯著，更助推了
夕琪品牌的傳播。
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